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第七章咖啡加苏打
    看看时间已经到了晚上七点多,两人倒是没觉得多饿,姬文博还是从抽屉里拿出了自己的珍藏,一包苏打饼干和两包速溶咖啡,两位同事就在空荡荡的公司里喝着咖啡继续聊天。

    甄山坦诚以对,姬文博信心倍增,他站了起来,向甄山合盘托出了自己的思路。

    首先,他准备从产品线广度上改革,在原有图书基础上增加数码产品和百货商品的品类。

    姬文博给甄山打开了一个网站—壹国便利:“你看这家网站怎么样?”

    甄山快速浏览了一下壹国便利购物网,发现上面的商品小到一瓶矿泉水,大到一个家具橱柜都可以在线购买,当然其主打产品就是便利店常见的商品。甄山不禁感慨:“牛,真牛!非常棒!不过好像有点问题。”

    姬文博很高兴:“你是不是也发现它太超前了是吗?这个网站的理念非常好,可惜这种模式现在恐怕难以支撑成本,我认为目前网络购物的商品还必须是高单价、高毛利率、标准化的产品为主。所以从目前市场角度来看,mp3,dc,dv,u盘这样的商品是我们的首选。以后我们可以逐渐增加诸如小家电,针织毛纺、玩具、塑料制品,不锈钢制品等这些高毛利率的商品,实不相瞒这方面正是在下的强项。”

    姬文博意犹未尽:“如果再往后,我想我们可以开一个网上的家乐福!”

    甄山轻轻拍了拍手掌:“为你喝彩!”

    其次,他准备从产品线深度上改革,在原有图书基础上增加电子书的制作和销售。

    姬文博打开了一篇博客,上面的主题是探讨未来电子书和电子版权的发展。他向甄山介绍说:“这方面涉及技术,我不太懂。另外,相对于现在网上那些盗版的电子书,我还是更喜欢纸质书,抱着本书读起来的感觉特别踏实。但是呢,我又觉得这篇文章说的很有道理,随着网络的普及,未来可能真的是电子书的天下,我们应该未雨绸缪在这方面早做准备。”

    最后,关于市场营销,姬文博计划保持现有校园代理渠道的前提下,增加网络引流。

    姬文博介绍说:“我发现我们网站最大的问题就是缺乏网络访客,看看现在的订单数据,大部分都是校园代理的客户,有很多甚至是校园代理自己从网上下单买走之后再给客户送去,这简直是脱裤子放屁啊。所以我考虑从现在各大门户网站和专业网站投放广告,导入在线访客。”

    姬文博重新坐了下来:“我现在思路就这些,比较粗线条,你帮我参谋一下吧。”

    甄山站了起来,他一边踱步一边和姬文博漫谈:“老兄,你是第一次接触互联网公司吧,能有这样的思路难能可贵。我给你逐条分析啊,开发电子书这个,我懂一些,技术上难题不是很大,难题在市场那边,目前市场上对电子书的认可度和认知度一般,我也认为这在未来是一个特别大的市场,可惜现在不是。目前就介入这个领域,不仅需要耗费大量的人力物力,可能还很难得到收益。以我对崔总的了解,这个想法你可以提一嘴,但是不要当做重点,一笔带过即可。”

    姬文博不太明白:“你的意思是崔总肯定不支持,那我还提一嘴干嘛。”

    甄山呵呵一笑:“你的老本行超市行业里有个8020原则吧,80的利润来自于20的商品。其他80的商品是摆着好看的,只有20的商品是赚钱的。电子书这个思路就是80商品那部分,你提一嘴证明你的思路是有的,甚至是超前的,方案看起来也是好看的。不做重点则证明你是务实的,头脑是清醒的,懂了吧?”

    姬文博若有所思:“你的意思是另外两个思路作为20重点提?”

    甄山把脑袋摇得像拨浪鼓一样:“nono,no你听我说完。你说的网站在线引流,ok,非常好,但是我要提醒你的是,据我所知,新浪搜狐这些门户网站的广告价格堪比中央电视台,不是我们这种小公司承受得起的。”

    姬文博点点头:“没错,我们是否可以考虑去专业网站和二线网站呢?”

    甄山仍然摇头:“价格仍然很高,和新浪他们比起来无非就是中央电视台和地方电视台的区别。免费的渠道当然也有,比如一些像水木清华之类的bbs,可这些地方对于广告贴是毫不留情删掉的。你想收买版主,一方面难度大,另一方面有那个投资不如直接投广告了。”

    甄山走到姬文博面前直视着他:“你刚来,马上就提出花钱的项目,不太好。哪怕只有很小一笔钱也是如此,如果花钱就能办到的事情那找你干嘛?这不是我的话,这是老板的原话。”

    姬文博有些失望:“可不花钱怎么办事呢?你这么一说,那我拓展产品线的方案估计也没戏吧,毕竟上新品需要采购需要增加栏目和人手,这,,,唉。”

    甄山走过去拍拍姬文博的肩膀:“别着急,咱们老板是个不见兔子不撒鹰的人,我劝你呢,不用冒冒失失递交方案,老板也没催你要,再加上他最近老是回老家神龙见首不见尾的,你更不用着急了。我的建议是,咱们不妨先做个测试,在网站上增加几个数码产品频道,投放市场试试水,有了销售数据自然在老板面前就好说话。”

    姬文博转忧为喜:“我听你这意思,好像这事你早就考虑过了吧?”

    甄山不好意思摸摸头:“是,我早就有这想法,但是我只是技术人员,一个巴掌拍不响啊,这样你呢就去其他网站找几个关注度比较高的产品,mp3,dc,dv都行,然后你再去寻找一下货源,咱们就在中关村,有得天独厚的条件。我呢拉上戴毛毛加加班给你弄出一个数码产品频道来,我们上线几个产品看看效果。可行吗?”

    姬文博端起咖啡杯和甄山一碰:“那就按你说的做!”

    吃完饼干喝完咖啡,眼看时间已经快到晚上九点,两个人赶紧收拾一下锁上大门下楼。360路的末班车一般是9点发车,一般九点十分就能到达公司楼下,错过这班车他们就得打车回家,那将是一笔不菲的费用,就算是一块二一公里的夏利也要几十元才能到达回龙观,这个冤大头可不能当。

    甄山在黑黢黢的公交车给戴毛毛发短信,询问他是否吃晚饭了,戴毛毛回信说自己也没吃,他会在家里准备好晚饭等他们俩。

    听说有饭吃,甄山姬文博立刻心情大好。360路是老车,好多地方四处漏风,在冬天这是个bug,但是在秋季,阵阵凉风也让人心情无比愉悦。

    晚上不堵车,十点刚过他们就回到了回龙观宿舍。甄山一进门就招呼起来:“姑娘们,你们的同事回来了,毛毛,咱们的晚饭做好了吗?”

    厨房里戴毛毛探出头来:“到了?!晚饭马上就好。”

    甄山和姬文博到洗手间洗了洗手,戴毛毛已经把晚饭放到餐桌上了:红烧牛肉、排骨、海鲜,三盒方便面,每盒里面还搭配了一根火腿肠。原来是这。

    戴毛毛扶了扶眼镜:“本来想买凉皮来着,去的晚卖没了,只好将就吃这个吧,你们先挑,喜欢吃哪个?”

    姬文博选了海鲜,甄山要了排骨,戴毛毛自己留下红烧牛肉。

    三个人刚坐下,两个女生穿着睡衣也出来了。虽然是晚上卸完妆了,但两个女孩的容颜仍然十分俏丽。

    正好大家都在,甄山就先把姬文博的计划介绍了一下,都是年轻人自然容易沟通,大家都对姬文博的思路表示赞赏,同时大家业都表示如果有需要自己的地方一定配合。

    聊完工作,两位女生为了表示尊重也一直没离开,就在旁边看着三个男生津津有味的吃着方便面。

    甄山忽然一脸严肃的用叉子指着方便面问戴毛毛:“毛毛,你看着这碗里的方便面像什么?我越看越觉得奇怪啊。”

    他的话引起了大家的兴趣,纷纷伸头看看甄山面前的排骨面,只是黄色的面汤里泡着的面条而已,没有其他东西。

    甄山指着面汤问大家:“你们看,这像不像是谁的便便?”

    呕!两个女生和姬文博都发出恶心的声音,只有戴毛毛仍然像模像样的打量着甄山的方便面:“是挺像,还是拉肚子拉出来的那种,我尝尝什么味儿。哇塞,这丢堆儿好香啊!”

    两个女生起身笑骂了一句:“讨厌。”然后就回屋睡觉去了。

    姬文博看着面前两个正在埋头吃面的同事,再看看自己的面,唉,吃吧。

    看看时间已经到了晚上七点多,两人倒是没觉得多饿,姬文博还是从抽屉里拿出了自己的珍藏,一包苏打饼干和两包速溶咖啡,两位同事就在空荡荡的公司里喝着咖啡继续聊天。

    甄山坦诚以对,姬文博信心倍增,他站了起来,向甄山合盘托出了自己的思路。

    首先,他准备从产品线广度上改革,在原有图书基础上增加数码产品和百货商品的品类。

    姬文博给甄山打开了一个网站—壹国便利:“你看这家网站怎么样?”

    甄山快速浏览了一下壹国便利购物网,发现上面的商品小到一瓶矿泉水,大到一个家具橱柜都可以在线购买,当然其主打产品就是便利店常见的商品。甄山不禁感慨:“牛,真牛!非常棒!不过好像有点问题。”

    姬文博很高兴:“你是不是也发现它太超前了是吗?这个网站的理念非常好,可惜这种模式现在恐怕难以支撑成本,我认为目前网络购物的商品还必须是高单价、高毛利率、标准化的产品为主。所以从目前市场角度来看,mp3,dc,dv,u盘这样的商品是我们的首选。以后我们可以逐渐增加诸如小家电,针织毛纺、玩具、塑料制品,不锈钢制品等这些高毛利率的商品,实不相瞒这方面正是在下的强项。”

    姬文博意犹未尽:“如果再往后,我想我们可以开一个网上的家乐福!”

    甄山轻轻拍了拍手掌:“为你喝彩!”

    其次,他准备从产品线深度上改革,在原有图书基础上增加电子书的制作和销售。

    姬文博打开了一篇博客,上面的主题是探讨未来电子书和电子版权的发展。他向甄山介绍说:“这方面涉及技术,我不太懂。另外,相对于现在网上那些盗版的电子书,我还是更喜欢纸质书,抱着本书读起来的感觉特别踏实。但是呢,我又觉得这篇文章说的很有道理,随着网络的普及,未来可能真的是电子书的天下,我们应该未雨绸缪在这方面早做准备。”

    最后,关于市场营销,姬文博计划保持现有校园代理渠道的前提下,增加网络引流。

    姬文博介绍说:“我发现我们网站最大的问题就是缺乏网络访客,看看现在的订单数据,大部分都是校园代理的客户,有很多甚至是校园代理自己从网上下单买走之后再给客户送去,这简直是脱裤子放屁啊。所以我考虑从现在各大门户网站和专业网站投放广告,导入在线访客。”

    姬文博重新坐了下来:“我现在思路就这些,比较粗线条,你帮我参谋一下吧。”

    甄山站了起来,他一边踱步一边和姬文博漫谈:“老兄,你是第一次接触互联网公司吧,能有这样的思路难能可贵。我给你逐条分析啊,开发电子书这个,我懂一些,技术上难题不是很大,难题在市场那边,目前市场上对电子书的认可度和认知度一般,我也认为这在未来是一个特别大的市场,可惜现在不是。目前就介入这个领域,不仅需要耗费大量的人力物力,可能还很难得到收益。以我对崔总的了解,这个想法你可以提一嘴,但是不要当做重点,一笔带过即可。”

    姬文博不太明白:“你的意思是崔总肯定不支持,那我还提一嘴干嘛。”

    甄山呵呵一笑:“你的老本行超市行业里有个8020原则吧,80的利润来自于20的商品。其他80的商品是摆着好看的,只有20的商品是赚钱的。电子书这个思路就是80商品那部分,你提一嘴证明你的思路是有的,甚至是超前的,方案看起来也是好看的。不做重点则证明你是务实的,头脑是清醒的,懂了吧?”

    姬文博若有所思:“你的意思是另外两个思路作为20重点提?”

    甄山把脑袋摇得像拨浪鼓一样:“nono,no你听我说完。你说的网站在线引流,ok,非常好,但是我要提醒你的是,据我所知,新浪搜狐这些门户网站的广告价格堪比中央电视台,不是我们这种小公司承受得起的。”

    姬文博点点头:“没错,我们是否可以考虑去专业网站和二线网站呢?”

    甄山仍然摇头:“价格仍然很高,和新浪他们比起来无非就是中央电视台和地方电视台的区别。免费的渠道当然也有,比如一些像水木清华之类的bbs,可这些地方对于广告贴是毫不留情删掉的。你想收买版主,一方面难度大,另一方面有那个投资不如直接投广告了。”

    甄山走到姬文博面前直视着他:“你刚来,马上就提出花钱的项目,不太好。哪怕只有很小一笔钱也是如此,如果花钱就能办到的事情那找你干嘛?这不是我的话,这是老板的原话。”

    姬文博有些失望:“可不花钱怎么办事呢?你这么一说,那我拓展产品线的方案估计也没戏吧,毕竟上新品需要采购需要增加栏目和人手,这,,,唉。”

    甄山走过去拍拍姬文博的肩膀:“别着急,咱们老板是个不见兔子不撒鹰的人,我劝你呢,不用冒冒失失递交方案,老板也没催你要,再加上他最近老是回老家神龙见首不见尾的,你更不用着急了。我的建议是,咱们不妨先做个测试,在网站上增加几个数码产品频道,投放市场试试水,有了销售数据自然在老板面前就好说话。”

    姬文博转忧为喜:“我听你这意思,好像这事你早就考虑过了吧?”

    甄山不好意思摸摸头:“是,我早就有这想法,但是我只是技术人员,一个巴掌拍不响啊,这样你呢就去其他网站找几个关注度比较高的产品,mp3,dc,dv都行,然后你再去寻找一下货源,咱们就在中关村,有得天独厚的条件。我呢拉上戴毛毛加加班给你弄出一个数码产品频道来,我们上线几个产品看看效果。可行吗?”

    姬文博端起咖啡杯和甄山一碰:“那就按你说的做!”

    吃完饼干喝完咖啡,眼看时间已经快到晚上九点,两个人赶紧收拾一下锁上大门下楼。360路的末班车一般是9点发车,一般九点十分就能到达公司楼下,错过这班车他们就得打车回家,那将是一笔不菲的费用,就算是一块二一公里的夏利也要几十元才能到达回龙观,这个冤大头可不能当。

    甄山在黑黢黢的公交车给戴毛毛发短信,询问他是否吃晚饭了,戴毛毛回信说自己也没吃,他会在家里准备好晚饭等他们俩。

    听说有饭吃,甄山姬文博立刻心情大好。360路是老车,好多地方四处漏风,在冬天这是个bug,但是在秋季,阵阵凉风也让人心情无比愉悦。

    晚上不堵车,十点刚过他们就回到了回龙观宿舍。甄山一进门就招呼起来:“姑娘们,你们的同事回来了,毛毛,咱们的晚饭做好了吗?”

    厨房里戴毛毛探出头来:“到了?!晚饭马上就好。”

    甄山和姬文博到洗手间洗了洗手,戴毛毛已经把晚饭放到餐桌上了:红烧牛肉、排骨、海鲜,三盒方便面,每盒里面还搭配了一根火腿肠。原来是这。

    戴毛毛扶了扶眼镜:“本来想买凉皮来着,去的晚卖没了,只好将就吃这个吧,你们先挑,喜欢吃哪个?”

    姬文博选了海鲜,甄山要了排骨,戴毛毛自己留下红烧牛肉。

    三个人刚坐下,两个女生穿着睡衣也出来了。虽然是晚上卸完妆了,但两个女孩的容颜仍然十分俏丽。

    正好大家都在,甄山就先把姬文博的计划介绍了一下,都是年轻人自然容易沟通,大家都对姬文博的思路表示赞赏,同时大家业都表示如果有需要自己的地方一定配合。

    聊完工作,两位女生为了表示尊重也一直没离开,就在旁边看着三个男生津津有味的吃着方便面。

    甄山忽然一脸严肃的用叉子指着方便面问戴毛毛:“毛毛,你看着这碗里的方便面像什么?我越看越觉得奇怪啊。”

    他的话引起了大家的兴趣,纷纷伸头看看甄山面前的排骨面,只是黄色的面汤里泡着的面条而已,没有其他东西。

    甄山指着面汤问大家:“你们看,这像不像是谁的便便?”

    呕!两个女生和姬文博都发出恶心的声音,只有戴毛毛仍然像模像样的打量着甄山的方便面:“是挺像,还是拉肚子拉出来的那种,我尝尝什么味儿。哇塞,这丢堆儿好香啊!”

    两个女生起身笑骂了一句:“讨厌。”然后就回屋睡觉去了。

    姬文博看着面前两个正在埋头吃面的同事,再看看自己的面,唉,吃吧。
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