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第六十二章三种模式
    甄山一把从姬文博手里把烟头捏了过来,和自己的烟头一起扔到水杯里:“以后不许再抽烟了,这习惯百害而无一利。”

    姬文博也不反对,他只是拿起甄山的咖啡杯反唇相讥:“你以为你天天喝咖啡熬夜就健康啊?”

    甄山没接这个话茬:“干归干,怎么干?上哪儿找钱找人去?你想过没有。”

    姬文博拍拍胸脯:“我想了一路了!现在,你有工作,我失业。稳妥起见,你先保持原样,我来做商业计划书。然后我会拿着计划书去找钱,需要你的时候你请假过去,不需要你的时候我自己来,只要能找到投资,人不是问题。北京城最不缺的就是人才。”

    甄山砸了咂嘴:“光靠一个想法去拉投资,这个可行性有多大?”

    姬文博苦笑一下:“没多大!可除了这个办法之外,你去哪儿能弄来几千万投资去,只能死马当活马医。我的想法当然不是傻乎乎拿着计划书去乱转,我同时还去找合作伙伴,如果能组建一个强有力的团队,那获得投资的概率就大大增加。另外,我还可以去搜寻合伙人,如果能在团队里再加上一个或几个有经验的合伙人,那基本上获得投资问题就不大了。这个思路就是,先有创意,再找人,人来了钱就来了,钱来了人就来得更多,这就是现在创业的打法。八十年代是开厂子和作坊,九十年代是搞贸易卖东西,现在二十一世纪了,打法自然不一样了。”

    甄山忽然想起来那条著名的标语:八十年代看深圳,九十年代看浦东,二十一世纪看中关村。现在看看,好像是那么回事。

    姬文博继续说道:“北京是最适合草根创业的地方,我们身在此地,如果不抓住时代给予我们的机会,那真是白当北漂了。”

    既然姬文博已经是经过深思熟虑了,甄山表示同意他的想法。此刻,也许是北京城最穷的一个创业团队算是再一次组建起来了。

    姬文博犹豫了一下还是问了:“要不要征求一下田恬的意见,毕竟写商业计划书是她比较擅长的。曲淇和戴毛毛就算了吧。”

    甄山坚决反对:“不行,咱们已经连累田恬两次了,这次没有拿到投资之前就不要先麻烦她,也不要告诉她。至于商业计划书,我相信你,我们上次的商业计划书现成的就有,利用那个架构,完善新的内容即可。”

    姬文博好像要的就是这个答案:“也是的,我们一而再再而三的吹牛,一次也没成过,这次再说新的计划,恐怕大家都当笑话看了。”

    创业,第一次失败了,有的人就永远失败了。第二次也失败了,大部分人只能放弃了。第三次还能站起来重新创业,这样的人无论成败都是人生的勇者。我们欣赏第一次创业就成功的人,他们集齐了天时地利人和,一路顺畅直达巅峰。我们更应该善待的是屡败屡战的人,他们也许天时不对,也许地利不便,也许人和不顺,但是他们依然砥砺前行,不忘初心。

    在众多的创业者中,甄山和姬文博不算最惨的,也不算幸运的,他们只是北京无数创业大军中的普通一员。你如果现在在地铁上看到他们,请不要为他们的冲动和激情感到可笑,也许将来这位背着沉重旧笔记本电脑的人会成为新一代互联网富豪。

    说归说,做归做。因为之前的失败,甄山和姬文博这次明显稳重了许多,甄山白天在公司正常上班,好在现在他作为销售总监,基本上完全替代了之前王总的角色,所以他就不需要再像以前那样拼命出差和跑客户。

    甄山在北通公司建立起了一整套销售体系,电销、会销和上门推销搭配进行,每一个销售人员不再像以前那样专司一职,而是都被甄山培训成了全能销售。根据客户的不同,现有的销售人员可以随时组成项目组进行集体攻关,真正体现了人人为我我为人人的团结和分享精神,这样的团队可以因地制宜取长补短,基本上只要是被他们盯上的项目正常情况下都不会丢掉。

    当然,还有不正常的情况,比如需要一些灰色工作的客户,以前碰到这样的客户,北通公司的做法要不就是放弃,要不就是硬着头皮上。现在在甄山的建议下,北通公司发展了几家代理商,他们大多数属于暴力派销售,遇到特殊客户甄山就会选择让这些代理商去处理,虽然会分走大部分利润,但也保证了市场份额。

    如果甄山一直在北通公司工作下去,也不失是一个不错的选择,现在的他收入高而且稳定,在工作中可以行使自己的想法,公司里所有人也对他非常喜爱和尊敬,按照姬文博当年的理论,甄山在这公司里可以学习、可以赚钱、很快乐也有成就感,几乎就是一个完美的工作。

    知足常乐是一种美德,可还有一句话叫人贵在不知足。不知足也是推动人类社会进步的一个重要因素。

    甄山上班时间兢兢业业,可一旦下班他马上钻到自己家里和姬文博一起策划他们的宏伟蓝图。

    按照姬文博这一段时间的搜索和学习,他将视频网站的发展道路分成了三个方向:

    第一,做短视频分享网站。就是鼓励用户个人上传自己的小视频,内容当然是五花八门各有千秋。比如国外有个视频网站的口号就是:broadcastyourself!表现你自己!这种网站采编压力小,审核和客服压力大,由于视频较小,对带宽压力也不大。最关键一条优势是自带口碑营销属性,拍的好的视频很容易自动传播。

    第二、做专业长视频网站。公司自己采购编辑各类电视剧电影和专题片等视频,上传到视频网站上提供给用户点播收看。这种网站相对来说,建设稳定,用户稳定,同样的售后客服压力较小。劣势就是对带宽要求较高,而且采编视频的工作量也比较大。

    第三、做视频直播网站。利用网络提供类似网络电视台的直播功能,这个内容可以直接转播电视台,也可以自制。这种模式对直播带宽要求较高,对用户专业素质和家庭带宽也有一定要求,而且还要涉及很多信号来源和版权问题。好处就是鲜活,几乎可以和电视台一争高下。

    当然,还有第四种第五种第六种和第七种,就是将上面三种模式分别组合或者全部整合到一个视频网站上。

    这是关乎网站未来发展的大问题,选择哪一种模式对于后期的工作难度和工作量有非常大的影响。

    经过甄山和姬文博连续几天的商讨,甄山最后一锤定音:做这个!
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